Estimer et vendre votre bien

Deux choses qu’un vendeur doit savoir

La première : tout se vend. Quel que soit l’état du bien, sa localisation, qu’il soit vide, loué ou même squatté… tout se vend. C’est juste une question de prix. La mise en vente au bon prix est donc incontournable. La ville évolue très vite : notre implantation en centre-ville depuis de nombreuses années nous permet d’identifier ces évolutions, les variations de prix qui vont avec, et de les anticiper.

La seconde : l’acheteur ne se méfie pas de ce qu’on lui dit, mais de ce qu’on ne lui dit pas. Donner toute l’information, positive bien sûr mais aussi négative, est non seulement une obligation légale, c’est aussi indispensable pour une vente réussie.

Saint-Denis Immobilier, implantée à Saint-Denis depuis 1986, maîtrise les subtilités juridiques et fiscales d’une vente réussie et connaît presque tous les immeubles du centre-ville. N’hésitez pas à nous solliciter pour une estimation ou un conseil : c’est gratuit*, cela ne vous engage pas et vous pourrez juger par vous-même de notre professionnalisme.

Vendre un appartement loué ou occupé

Loué ou squatté, un appartement peut toujours se vendre. Question de prix et de méthode.

L’estimation d’un bien occupé

Elle se fait principalement sur la base de la rentabilité et du risque propre au bien. Un appartement loué à un locataire qui paie régulièrement son loyer ne pose pas de difficulté. Il n’en va pas de même pour un bien squatté ou occupé par un locataire mauvais payeur, qui nécessite de surcroît presque toujours des travaux de remise en état. La rentabilité doit alors tenir compte de tous les éléments suivants :

• le montant du loyer potentiel ;
• le montant des travaux à réaliser pour que le bien soit louable ;
• le coût et la durée de la procédure d’éviction ;
• le coût de l’immobilisation financière jusqu’à la résolution du problème ;
• le niveau et le coût du risque.

Cette méthode peut sembler complexe, mais c’est la seule adaptée à un bien occupé par un mauvais payeur. Si vous préférez libérer votre bien, l’agence connaît parfaitement les procédures à mettre en œuvre et peut gérer pour vous toute la démarche, quel que soit le lieu du bien. Elle peut aussi vous mettre en relation avec des investisseurs qui savent gérer ces situations et qui achètent des biens occupés.

La vente du bien

La vente d’un bien occupé est délicate : l’occupant bénéficie parfois d’un droit préférentiel à acheter le bien, qu’il faut lui signifier au bon moment et dans la forme exacte prévue par la loi. Une part importante des contentieux vient du non-respect de cette forme. Notifier à son locataire un droit qu’il n’a pas, c’est aussi le lui accorder. Le dépôt de garantie, l’éventuel arriéré de loyers et la qualité annoncée du locataire sont déterminants pour que la vente se conclue sans difficulté.

Saint-Denis Immobilier gère des biens pour le compte de centaines d’investisseurs : il y a peut-être parmi eux le futur acquéreur du vôtre.